如何有效招商和打通渠道成为木门企业追逐的目标
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一个企业想在渠道招商上获得成功，除了产品上要设计成尖刀策略外，企业更应该关注的是，我们的产品究竟该放置于哪个市场类别里销售更能获得成功?因为不同的市场会有不同的渠道，不同的渠道有不同的经销商，不同的经销商自然也会有不同的终端分销资源，当然也会产生不同的市场表现。
(图片来自网络)
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产品应追求创新理念
衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是品牌，而在于产品能否满足消费者独特的消费需求，尤其是80、90后消费者更注重时尚，品质和个性，产品的个性化优势更加突出。同时，经销商的年龄向80、90后群体转移，因此中小企业招商的首要任务就是要让自己的产品有足够的差异化，才能让自己的产品吸引更多的眼球。
科学规划渠道布局
以企业所在地的市场为大本营，将企业的现有资源充分聚焦后，在局部市场形成竞争优势，建立“革命 根据地”快速做成当地有影响力的品牌，同时不断把市场扩大，确保开发的市场尽可能的成功!
让经销商对产品有信心
品牌不是一朝一夕能够建立起来的，品牌的打造是一个系统化的工程，中小企业的产品虽然没有品牌力，但要有一整套的品牌推广方案，要让经销商切实的感受到，若干年后，你的产品能够成为品牌，当然这套方案不是凭空的设想，而是在充分考虑企业现有资源的情况下一步步切实可行的推广方案。
让你的招商政策具备吸引力
无论是品牌愿景的描述还是企业发展愿景的描述，对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”，而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。因此企业前期设定的合作门槛不要太高，同时提供些成功的样板案例，解决经销商的后顾之忧。这样做的好处在于既减轻其“怕”的心理恐惧，同时也树立经销商的合作信心。
打造稳定优秀的营销团队
招到人才、留住人才一直是困扰中小企业的大问题，企业应根据人才需求制定富有竞争力的薪酬体系、让优秀的人才看到企业未来的愿景、打造企业的“和谐”文化等制度，好的制度环境是一个企业良性发展的根本，真正一流的企业都是企业文化特别好的企业，留出人才的根本不是薪水，不是职务而是企业的文化。同时不定期的开展培训交流活动，既提升了人才的专业技能，也培养了团队的凝聚力。
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