新时代 木门企业应抓住客户在物质和精神上的渴望

就木门企业而言，硬实力就是规模、数量、生产能力、技术力量以及低成本等强制性支配的实力。软实力则是指品牌和社会声誉、企业文化、管理能力、社会责任、和谐环境等吸引力和影响力。木门品牌要想在市场上利于不败之地，企业就必须具备足够强悍的硬实力和软实力，硬实力是企业生存的根本，基本上木门品牌都具备了，但是软实力是企业生存长久的关键因素，并且又很容易被一些品牌企业所忽视。

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应抓住客户在物质和精神上的渴望

许多有吸引力的企业，他们都与消费者建立了感情，并激发他们的热情，让他们渴望拥有自己的产品。当苹果公司推出iPod时，MP3播放器早已上市场多年，但iPod唤醒了顾客心中保留的“苹果体验”，成为人人都想拥有的宝贝。还有百事可乐、可口可乐、麦当劳等美国消费者品公司，他们将美国精神融入自己的产品和企业文化中，也取得了极大成功。作为新时代的木门人，这些都是值得学习和借鉴的。

木门企业需要吸引独具魅力的领袖

如果木门企业拥有独具魅力的管理和领导，它对吸引优秀经理人和留念人才将起到极大的帮助作用。而且在提升企业公民形象方面也很有帮助，对政府及相关利益者(如供应商、经销商、消费者)都有极好的吸引力。

例如，海尔提出的“日清日高”管理方式曾获得各行业的极大关注，海尔品牌因此获得了加分;蒙牛集团牛根生的“财散人聚，人聚财散”的理财观，为他吸引了大量的人才。

此外，独具魅力的领导者形象也是企业软实力的一部分。在中国，电脑行业有柳传志，电器行业有张瑞敏，房地产业有王石，乳业有牛根生，保健品业有吏玉柱，网络世界更有业＊＊、丁垒、张朝阳、李彦宏等，而木门行业还没有这样企业领袖浮出水面。当然，木门企业要想通过这方面提升自己的软实力，并成功地吸引相关利益者，积极的推介和宣传是必须的。

成为有责任感和影响力的企业公民

现在越来越多的企业都努力把自己塑造成有责任感和影响力的企业公民。比如，它们越来越关注环境问题，大家都在努力树立起环保形象。木门企业在这方面重视不够，比如大量使用木材的木门企业，为什么不倡导绿色行动，带领社会植树造林?倒是美国通用电气新CEO杰夫•伊梅尔特上任后，马上启动了“绿色创想”计划，既为公司调整定位，抓住了新的商机，更是顺应了社会发展的趋势。

有提升企业影响力方面，木门企业还可以通过各种公关活动，扩大企业在社会上、在消费者群体中的影响力。譬如，在目标消费者经常出现的场合举行一些有特别意义的公关活动，这对木门产品的推广既是一种创新和突破，也是人们所喜闻乐见的。这种公关活动往往能达到双重目的，即不但能大大提高木门产品的销售，还在这活动过程中，把企业的品牌元素植入进消费者的心智中，从而增强企业的影响力。

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