木门企业要理性分析 谨慎对待兼并扩张的诱惑

现在，很多企业发展到一定程度或规模之后，都喜欢通过兼并重组的模式来壮大企业发展，因为兼并重组能够最快速实现企业扩张与市场占有率提升。例如家居行业，强势企业收购弱势小工厂，红星美凯龙收购吉盛伟邦，欧亚达家居收购百利家居、天亿家居广场等等，无非都是这一扩张思维主导下的行动。然而，不得不提醒，这种“以快打慢”的兼并战略并不是木门企业也适合，它对企业至少有三个硬性指标要求。

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第一，企业的资金实力是不是足够强大?

兼并之所以能帮助企业快速扩张壮大规模，是因为企业直接收购了一些已有规模的业务回来，这就需要有庞大的购入资金。

我们可以看一下国美的兼并历史，四年兼并8个企业，至少用了100亿元以上，而且这个资金是在2008年以前，现在都不知道膨胀到什么数值了;再看阿里巴巴的收购案例，短短两年就用几百亿元购入业务，每一个收购案都是几亿元、几十亿元以上。如果国美或阿里巴巴没有这么雄厚的财力，这条并购路自然是走不成功的，甚至会被耗死。

回归到木门企业，许多企业在兼并扩张这条路上蠢蠢欲动的时候，木门人请不妨谨慎考虑一下自己究竟有多少财力可以支持你将这一模式走到底?如果仅仅够走到半道，那将是最危险的。

第二，企业的整合能力是不是足够强?

一个企业有钱可以收购一些产业回来，但是收购回来之后呢?如何整合使之健康发展、有效盈利才是关键。如果仅仅是把产业兼并回来，但却不懂得整合，最终会变成一个失败的兼并案，甚至成为拖累企业的包袱。

例如，欧亚达家居在它的扩张路上一度兼并了沈阳的百利家居、杭州的天亿家居，但是由于后期整合经营不善，最终败走沈城，杭州也是不上不下。因此，整合能力不强的木门企业，必须谨慎使用兼并战略。

第三，企业的进攻目的是否足够清晰?

一个企业现阶段处于什么样的发展位置，必须清楚在心，这样才有足够清晰的进攻目的。

例如，红星美凯龙很清楚自己虽然是家居零售商老大，但是位置还不足够稳，差距还没有足够明显，居然之家可能随时赶超，这时它的战略需要并购吉盛伟邦，一方面继续扩大巩固它的老大地位，拉开差距，另一方面也要为上市做多手准备。假如，今天不是红星美凯龙收购吉盛伟邦，而是吉盛伟邦不断去收购其他小卖场，目的是不断追赶居然之家与红星美凯龙，那么这条路对吉盛伟邦而言太危险了，绝对耗不起。

因此，在市场洗牌的情况下，一些相对较强的木门企业，一定要谨慎对待兼并扩张的诱惑，理性分析自己的企业是否到了适合兼并扩张的阶段。如果在合适的阶段做合适的兼并战略，它可以是助跑木门企业发展的加速器，但如果在不合适的阶段盲目做兼并战略，可能就是促使木门企业走向灭亡的催化剂。

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