面对激烈的竞争 木门企业的营销策略适合打心理战
2014-06-09 10:26
责任编辑：
张彬彬
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面对竞争激烈的家居市场，木门企业在做营销策略的时候，重在剖析消费者的心理，所以说营销策略适合打心理战。
(图片来自网络)
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短缺原理的应用
当我们在与某人通话的时候，有其他的电话进来，我们更多的时候会去选择接听这个打进来的电话，即使我们知道这个打进来的电话很可能没有现在正在进行的通话来的重要，内容也很可能不如现在的精彩，但我们还是会去接，因为我们知道不去接那个电话可能会失去什么，失去感影响了我们的决策。所以短缺原理的应用对于让用户更快的决策帮助是显着的。木门企业在将短缺原理用到心里营销里面，最重要的是营造出用户如果不购买就会失去什么的氛围，用失去代替得到，效果会好很多。
加快用户的决策
加快用户的决策就是在减少他们的顾虑点。如果用户的很多担忧的地方都很迅速的得到了解除，那么他自然就会更快的做出决定了。而减少用户顾虑点最好的方法就是通过环境的因素来影响力。环境的因素有很多，比如说用户的大部分好评、明星的使用广告、比性价的系统等等这些都是。他们也都可以让用户更快的决策。
退让原理的应用
在谈判之前，双方都会一开始都会摆出比较离谱的姿态，然后双方开始让步直到大家都认可的一个层面。虽然退步原理在谈判领域有点用烂了，但是拿到心里营销学上，还是非常的有效。退让原理可以带来的影响力可能会超出我们的想象，在心里营销的时候能够应用的范围也非常的广泛，在商品描述里面，在与顾客交流的过程当中，在用户选择商品的时候，都可以应用到退让的原理。利用这一点，木门企业需要着重注意的是退让的幅度和原因，每一次退步都要给以用户很合理的理由，否则可能会让用户觉得你之前的行为是在欺骗他。
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