展会成木门企业招商的鸡肋 抱团推介成新途径

随着家居行业的快速发展，越来越多的木门展会出现在大众视野，利用展会招商是众木门商参展的目的。木门产品同质化严重，消费者的选择趋向于理性，企业要想在品牌林立的市场竞争中脱颖而出变得越加困难，然而以抱团推介的方式打破常规的展会，成为企业突破展会招商瓶颈的新途径。

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展会成企业招商的鸡肋

在近几年的中国木门展会发展中，类似的产品、类似的销售政策，让“招商”二字显得疲软。似乎从2009年开始，一些木门企业选择不参展，而是改为“看展”，“找朋友叙旧、随便看看”成为很多企业老板看展的目的。“展会冷清”、“产品无创意”、“参展企业减少” 的说法频频出现，展会成了企业招商的一块鸡肋。

参展应立足产品和品牌

或许脱离了最初的“野蛮”增长期，回归产品和品牌，应该成为木门展会的主要目的。产品是一个木门企业生存的立足之本，当消费者的家居品位提升、注重家居消费质量的时候，木门展会更应看重产品。

抱团推介让人眼前一亮

在展会上，展会带来的“招商”效应在慢慢减弱，“抱团推介”的做法无疑让人眼前一亮，或许，这种带有探索和创造的“集体出走”更具价值。业内人士称，木门企业只有通过展会积极探求木门行业发展方向，立足木门产品和企业品牌，创新展会招商方式吸引更多的经销商，同时一网广撒、扩大招商渠道，只有这样才能在打开展会招商难的局面。

抱团作战是机遇也是挑战

对于木门企业来说，抱团是一种姿态，表达着面对市场寒流时仍然积极进取的态度。受经济形势变化和房地产市场成交下降的影响，木门企业的“单打独斗”显得势单力薄。因此整合资源，“抱团取暖”成为行业的共识。“抱团取暖”就像当年提出的“深挖洞，广积粮”口号一样，激励我们在逆境中不放弃，积极改善生存环境。

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