现阶段的形势对整个铝门窗业而言，可谓是挑战与机遇并存。而企业只有适时转身，充分抓住和利用市场的机遇，积极应对挑战，才能在寒风料峭的市场中杀出新的血路。

节能环保唱响铝门窗行业主旋律

去年12月11日，中国房地产业协会朱中一副会长在广州指出，未来的十年，房地产业将不再是粗放式的发展，而进入了提高和精进的时代。房地产业从之前不够理性的设计与建造，转而进入严谨规划设计和高品质建造的时期。那么门窗，作为房屋结构的重要组成部分，也不得不从过去散装经营进入到系统设计安装时代。这也将刺激铝门窗行业带来新的转变--智慧的门窗，即现代门窗相对于传统门窗而突显的环保节能优势及系统集成优势，体现在门窗幕墙产品对建筑节能的重视与实践。

成都某门窗有限责任公司市场部负责人表示：“铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。”其中断桥铝门窗凭借良好的保温、隔热性能，目前在我国东北、西北、华北等冬季寒冷地区逐步得到广泛应用。据统计，就目前北京商品房项目而言，断桥铝门窗的实际安装使用率已接近46%，而在北京市五环路以内的房屋建筑工程项目中，这一数字已超过70%。

近年来，随着市场需求的提高，国内门窗系统逐渐兴起，一些传统的铝型材企业也开始积极参与门窗系统的研发工作，如广东兴发、广亚铝材、坚美铝材、伟业铝材等知名铝材企业，并为研发门窗系统、优化门窗产品设计做出了很多贡献，使他们研制出的新产品更加适合门窗节能、节材及标准化要求，充分体现了现代“智慧的门窗”优势。

铝门窗企业转型思路清晰

房地产市场的低迷状况，给门窗业敲响了警钟，高端产品，销量明显降低。而以生产高端产品为主的企业，受到的影响就更大。所以，以高端产品生产为主的企业要想继续发展，必须寻找一条应对房地产政策调控的新路子，那就是合理转型，对此，广东省佛山市一些知名铝合金门窗企业各有应对之策。

调整产品结构丰富层次

佛山市南海区星际门业常务副总经理覃怀周表示：房地产政策的调整，影响了我们高端产品的销售，所以我们对产品的生产进行了一定的转型，即由全部生产高端产品向重点生产高端产品和部分生产中、低端产品转型。

今年，新的房地产政策，使一线城市的房屋成交量下降。铝合金门窗行业处于房地产业的下游，难免会受到影响，特别是高端产品，受到的影响更大。覃总说，我们星际门业主打的就是高端产品，这种情况将影响我们企业的发展。所以，为了应对房地产调控形势，我们决定对产品进行转型，即由全部生产高端产品向重点生产高端产品和部分生产中、低端产品转型。

与此同时，我们还看到了，国家的限购政策主要是为了抑制一线城市的房价，而二、三线城市的房价并未受到太大影响，所以二、三线城市的市场空间还很大。今年，我国经济第一季度情况良好，但第二季度并不景气，使得一线城市的很多外出务工人员，纷纷返乡工作。他们中的一部分人，回到家乡，买房或者盖房，这样就为二、三线城市家居建材行业提供了更多的商机。

练好内功，产品创新

佛山圣米兰门窗有限公司王总经理认为铝合金门窗企业的发展，首先是练好内功，然后是产品创新。

目前，在众多的铝门窗企业中，要想脱颖而出，立于不败之地，首要的就是练好内功。只有把好产品的质量关，企业才能不断地发展壮大。然后是产品创新。由于门窗市场，跟风现象严重，所以企业的产品要不断创新，树立品牌文化，才能在激烈的市场竞争中，站稳自己的脚跟。

据了解，王总经常到车间，和工人们一起探讨产品质量和技术问题。他的角色类似于企业的技术顾问。正是由于王总的亲力亲为，圣米兰近两年才会取得年产值近翻番的好成绩。

产品转型首要解决的就是产品的定位问题。产品和品牌的定位，要根据企业自身的情况进行选择，适合企业的才是最好的。因此，无论企业选择做高端产品，还是做中、低端产品，都要依据企业自身的情况，有所取舍。

铝门窗行业虽然在当前面临着严峻的形势，但仍存在许多有利条件，刚刚结束的中央经济会议即带来了积极信号，保障房明年将持续发力，2012年新开工建设保障性住房和棚户区改造住房将达700万套以上，基本建成500万套以上，这无疑将拉动房地产业对铝门窗产品需求的大量增加，行业前景向好。