木门业企求以促销来“温暖”淡季 是否可行
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2014年，注定是低迷的一年？房地产市场不走好，木门行业也难逃厄运，加上日趋激烈的市场竞争，一系列的冲击让木门行业措手不及，许多木门企业只好拿出促销的手段，以求温暖市场，这是否可行？
（图片来自网络）
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木门行业发展缓慢
家居市场的增速放缓，不仅源于房产市场的低迷，有业内人士表示，随着竞争程度的提高，家居行业的“好日子”已经过去，不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战，也让商家感受到日子不好过。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“家居行业正在慢慢走向成熟，企业利润也逐渐趋于合理，品牌竞争成为未来竞争点，从量变到质变的过程中，感觉日子不好过在所难免。”
专业人士表示，市场的刚需还在，在这种市场情况下，企业应该学会创新。包括商业模式、服务模式等，卖家具除了简单的工艺、材料，企业还得学会卖生活方式、卖体验，提升产品的议价能力。
消费促销具常态化
在这样的市场环境下，消费促销更具常态化。上半年，“节日促销”效应尤为明显，相对冷门的节日，如端午节、儿童节等假日也逐渐成为商家的战场。此外，家居卖场的营销节奏更为自主和紧凑，一些商家根据自己的需要设置营销节点，开展各种主题的营销活动。
适当的营销是可以的，但是如果木门商家陷入“不促不销”的圈子，长期来说对行业是不利的，任何品牌要对自己的产品有信心，一旦放大营销的效果，木门产品价格的大起大落危害了诚信经营。爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益，但是蓄水的结果，最终收益不是很高。大力度促销过季的、利润不大的商品是可以的，不能作为长效机制，商家要坚持主打、新版产品都不打折。此外，好品牌不应该生产“工程版”、“网络版”等商品，这对品牌是个伤害。
对于地板商家而言，上半年的各大展会上，依旧是推陈出新的惯例，在今年，商家的新品开发更为谨慎。从展会效果来看，所推出展品风格基本趋同，实木地板消费的浪潮再次兴起，“中式”风格的包装成为商家首选。上半年，多家品牌生产商的感觉是“销售增长缓慢”，而从上半年的品牌动作可以看出，产品和渠道成为品牌商突围的方向。相对来说，渠道变革的需求比产品研发来得更为激烈。
随着销售淡季炎热七月的到来，木门行业的发展呈现缓慢趋势是一种生活常态，山有高有低，天气随时都会变化，木门市场市场也是如此，首先企业的心态要端正，仅靠促销其实是难以挽回淡季局面的，真正要做的应该是如何在这一段时间内调整好企业的状态，整装待发。
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