渠道管理逐渐成为约木门行业可持续发展的一大难题

木门行业经过多年的高速发展，从青涩走向成熟，行业不断壮大。但就目前市场的情况来看，木门企业在渠道管理这一块，存在着种种缺陷。可以说，渠道管理已逐渐成为制约中国木门行业可持续发展的一大难题。

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渠道体系的建设存在的隐患

渠道，是连接、承载产品和服务的载体。目前，大多木门企业在渠道投入的过程中，并没有作细致整体的优化分析，为后面的渠道体系的建设埋下了不少隐患：代理商无体系化管理导致企业与客户处于隔绝状态、渠道体系过多的等级控制导致效率低下、渠道体系层次过多造成成本增加、各渠道间信息孤立封闭各自为战、单方向的销售忽略客户传递的信息。

做好渠道管理将是关键环节

扁平化加盟渠道。目前大部分木门企业自主渠道体系普遍存在一个缺陷：体系结构高尖，层次过多。扁平化体系可以有效提高效率。通过减少管理层次，使企业的决策层和加盟商操作层之间的中间管理层级尽可能减少，以使企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线，从而提高企业运行效率。最终按照规范化、有步骤、分阶段、循序渐进的理念实施渠道规划策略。

厂商协作一体化的品牌推广。在品牌推广方面，实行厂商协作一体化品牌推广策略，以求品牌方与渠道商共赢。木门企业通过制定策略，统筹利用资源，调度经销商共同开发市场，协作广告全面投放，进行销售网络精耕细作，拓展销售渠道深度和广度，使厂家销售网络向市场纵深延伸。

对木门行业来讲，混合型模式能大大整合木门生产厂商的资源，既能满足消费者对木门的需求，又能达到生产厂商自主品牌推广的要求。但是目前来看，木门企业仍然是以代理加盟为主线，做好木门渠道管理将是木门工作的关键环节，将直接关系到企业在市场上的生存与发展。

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