物美价廉吸引消费者 木门企业要抓住细分需求

在同质化比较严重的市场竞争激烈的情况下，木门企业必训更具自身的条件，确定自己企业所消费的群体，从而拉开产品与产品之间的差距，实现品牌错位和差异化经营。在行业市场内争取自己的消费群体。

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木门企业要抓住细分需求

俗话说：有需求就有市场。当需求形成一定的量就会形成产业，但即使收入相同的消费者，由于每个人的性格和爱好不同，人们对商品与服务的需求也不同。消费者的偏好支配着他在使用价值相同或相近的商品之间的消费选择。木门行业也是如此，企业只有抓住各种不同的需求，细分研究，从实际需求着手，让产品满足不同消费者的需求，才能让企业在不同领域都能占据市场份额，从而形成企业多元化全方位的发展。

质低价廉走不通

当前，市场上有一部分木门厂家为了提高市场占有率，不惜推出一些价格便宜的商品，价格便宜，当然质量也有待商榷。几位老总极不赞同这种做法。其实，对消费者而言，还是比较注重产品质量，尤其是木门这一类产品，很多都要伴随消费者一生。做好质量，既是对消费者健康的一种负责，也是企业对社会大众的一种责任，更是对那些规范经营的企业的一种负责。可见，要真正做好终端，质量才是硬道理。相反，有些木门经销商为了赚取高额利润，经销一些质量差、偷工减料的产品，价格虽然相对低，但是质量、安全根本没有保证，大部分消费者也是不会认可的。这样，有的即使已经下了定金，但一旦知道真相，就会出现“跑单”或“死单”现象。所以，对经销商而言，要做好终端上销量，选对厂家与产品，一定要保证产品质量。

小品牌可专注“价廉”市场

消费者最想要的是“物美价廉”的产品，然而这对企业来说，是比较难实现的，物美的往往价不廉，价廉的物又不一定美。所以不论是企业还是消费者，都应将实际追求落实到一个点上，二手木门追求“价廉”，定制木门追求“物美”，这也是行业发展的必然。许多木门企业忽视了“价廉”的市场，一味的追求高端定制化产品，坚决“与时俱进”，殊不知，定制化木门固然是大趋势，但这种“物美”的产品并不是所有人都能消费得起;而且在如今高端木门市场逐渐成型，小品牌想要在“高端领域”分得一杯羹，实在有难度。

用售后服务吸引消费者

市场竞争激烈的今天，人们的消费观念正在发生改变，在同类产品质量和性能相似的情况下，消费者更注重产品的售后服务，因为木门是一种半成品，安装和售后服务就尤为重要。特别是经销商在售后服务中的困难，理应得到企业的援助，这不仅是企业与经销商的合作关系，也是品牌战略不可缺少的一部分，厂商做好服务是非常重要的，且要做到全方位的服务，达到消费者的满意度最高。很多消费者都不是专业人士，只能从外观上和款式分辨好坏，而对其内部构造无法了解，所以很难能正确地判断木门的质量，加上现在的木门品牌比较多，不知道哪种门好，哪种门坏，在这种情况下，经销商的建议往往能促成木门的销售，这其实也是服务的一项重要内容。在竞争日趋激烈的木门行业，人脉等于钱脉，如果自己的人脉越多，机遇就越多。

在小编看来，在现在定制风潮的时代，木门企业可别忘了“价廉”市场，“价廉”并不意味着就是二手。木门企业完全可以根据对产品价格要求比较实惠的实际需求而生产满足的他们需求的产品。