热点分析：传统销售渠道阻碍家居业的转型发展之路

随着互联网的发展逐渐成熟完善，不少家居企业也开始借助互联网这一优势进行电商方面的发展。当然，要改善传统的营销模式，家居企业还需加强企业的综合实力，能够实现与传统模式更好的融合。

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家居行业的网络营销趋势渐火

不是所有人都接受网络销售，天猫网络商城就曾经遭到十几家家居建材连锁卖场的联合抵制，甚至有的大卖场认为家居建材的现场体验才是关键，电商平台的作用只是传播产品信息，吸引顾客线下消费而已。

传统销售渠道的阻挠让家居行业转型面临了许多障碍，但是一些家居生产企业仍在积极推进行业转型，试图通过互联网的新型营销模式来摆脱企业对传统渠道的依赖。

家居企业需更好应用O2O模式

单纯的网店受到物流、家居安装等服务的困扰，使终端客户想在网上订购板又有后顾之忧。如果消费者在线上可以任意浏览网页、对比商品、计算费用、在线咨询、网上支付；线下可以进行实物体验、直观选择，享受配送安装、售后服务等。

那么这种O2O模式将网上和网下的优势完美结合，实现互联网与地面店的完美对接，让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务，也就不失为家居企业行之有效的一种模式。

家居企业需权衡线上线下利益

据了解，传统门店的销售方式正在被淘汰，致使门店代理商的订单越来越少。不过O2O模式如果能平衡终端客户、代理商和厂家的利益，就必然能获得长远发展。终端客户以低于普通实体店的价格购买产品，并享受实体店的售前售后服务。

同时，代理商比传统模式多了网上的客户来源，使品牌更容易推广，成交率更高。而且，所授权区域的终端客户如果在网上订购了家居产品，实际售价和代理价格的差价会作为代理商的利润，根据代理商的年销售数量以不同比例返还给代理商，从根本上保障了代理商的利益。

综上所述，O2O营销模式必将是家居企业今后的发展趋势，家居企业要及时把握市场动向，打通日益完善的网络销售渠道，对于代理商，没有利益独享，而是采取多赢与共享的主张，这种做法不仅推陈出新，也为自身品牌的推广奠定了基础。