“粉丝经济”大行其道 木门企业需弄懂营销之术

目前，粉丝已经成为诸多木门企业进行营销的推动力，以前的木门企业都说“客户就是上帝”，强调的是“客户”。木门企业愈来愈注重客户营销，这种价值导向的改变，是因为随着时代的发展和进步，物质越来越丰富，甚至到了泛滥的地步，而互联网又打破了各种信息不对称，将各种产品拉到了同一平台竞争。

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在与木门企业长期接触的过程中，我发现很多木门企业把“粉丝经济”理解成了就是在微信建个公众号，然后拉人和发广告，把这么一个先进和高大上的东西变成了“拉客经济”、“小广告经济”。一些木门企业为了让人关注自己的公众号，穷尽了脑汁。

木门企业要玩好粉丝经济

木门企业要玩好粉丝经济，首先要明白为什么要玩粉丝经济，其本质是什么。这就是所谓的道和术的问题，微信也好、微博也罢，都叫术。所谓“有术无道止于术”，没有道的指导，术是不一定能发挥很好的作用的。

要聊明白这个问题，先得弄明白网络营销的本质是什么。其实网络营销也好、传统营销也罢，亦或现在流行的移动营销，其本质都是营销，网络、移动只是渠道。那营销的本质是什么呢?营销追求的结果是“利润”，应该说木门企业做的一切工作基本上都是为了追求利润，木门企业没有利润，其它都是白扯，什么企业使命、文化、改变世界都是意淫。

营销追求的目标是“品牌”

而营销追求的目标是“品牌”，一个木门企业要生存，一定要有竞争力，而企业最大的竞争力是品牌。从消化者心理学的角度来说，品牌会对消费者的购买决策造成非常重要的影响。营销学中的“第一法则”很好的诠释了这个问题：当两个产品的条件差不多时，比如说价钱差不多，那消费者往往会选择第一品牌。当有了品牌之后，再做营销是为了维护品牌。

在传统，有各种地方品牌、行业品牌，但是有了互联网后，大家发现所有的同类品牌都是在同一平台竞争，而基于“第一法则”，大部分消费者只会选择行业里有限的几个知名品牌。所以互联网行业里有一句话，说是在互联网上，只有老大，没有老二，虽然说的有点绝对，但是不无道理。可以说现在是一个品牌泛滥的年代。

综上所述，在企业，消费者，品牌的顺序里，并不是鸡生蛋还是蛋生鸡的世纪遗留问题，而是明明确确的没有消费者，就没有品牌。但在互联网时代下，光有品牌不行，还要有粉丝。只有拥有粉丝的木门企业，才能活得长久。

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