2014年09月05日陕西省榆林市经营装饰材料多年的张先生到山楂树木门生产基地考察，通过与公司销售部、生产部、技术部、质检部、物流部和一线员工沟通交流，了解到山楂树木门在重庆木门产业占重要的地位，深受广大消费者亲睐。沟通之余他亲自在库房现场打开了多套准备发往外地的产品，张先生通过自己多年对装饰材料和从事数年装饰的经验，当即就决定回榆林与生意伙伴商议寻求门面将加盟公司。并对山楂树木门公司产品给予了极高的评价和浓厚的兴趣。在与张先生沟通中我们的工作人员发现，作为装饰材料经销商的张先生在对木门定制与木门成品方面仍存在许多问题，于是当场我们的工作人员就对张先生进行了相应的指导：

首先，张先生是一名成品经销商，当然他对定制产品的重视度还不够，推销不够主动，习惯成自然，客户一来就将其朝成品木门区带。一旦当客户谈及定制木门时，就会出现畏难情绪，信心不足，好不容易来一个客户就会因为他的态度一走了之，在这种情况下，工作人员就指导张先生首先就应该了解为什么客户需要选择定制，定制对客户有什么好处，从客户角度出发，了解客户需求心理，而不是一味的去推销成品。

其次，张先生还应知道其实定制的利润远远高于成品，向有做定制意向的客户推销一套定制木门，不仅利润相当可观，还可能因为满足了客户的需求而博得好感，大大提升了客单量，并有效挽留了客户。

最后不同于成品木门，定制木门的销售是一个非常专业且具有技术型的工作，因为定制木门无法像成品木门那样呈现实际效果，必须协助消费者完成从原材料到效果的想象，所以必须加强导购员对定制木门的主动推销意识及定制木门行业知识，产品知识，装修知识的培训。

经过我们的工作人员的指导，张先生表示他有信心在陕西省榆林市扩大山楂树木门市场，也预祝张先生生意兴隆。