天价黄花梨木惹关注 木门企业应把握消费者真正需求

第九届中国(东阳)木雕竹编工艺博览会在浙江东阳国际会展中心于18日开幕，会上一套22件的黄花梨木家具引起人们的广泛关注，这套家具标价五亿元人民币，着实令人咋舌。尽管奇珍异品齐聚一堂，仍有众多参观者被这天价吸引围观。

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据商家介绍，这套家具为22件套，是由一棵重约四吨、树龄足有千年以上的黄花梨原木制作而成。它花费了整个公司团队数年的雕刻时间时间。其天价原因，不仅在于尺寸大，亮点在于这样的东西，卖了就没了，属罕见珍品。

花大力、下血本一时吸引众人无数，但问津者寥寥无几，实质上也只是宣传噱头而已，反观木门企业， 如黄花梨木一样利用高价格夺眼球，真的能锁住消费者吗?答案是否定的，当今的木门企业更应把握消费者的真正需求。

消费者选购木门越来越趋于理性化

目前，在选购木门产品时，消费者越来越趋于理性，他们不再盲目的追求价格低廉的产品，同时价格过高常常也令他们望而却步。选择一款合适的木门，除了考虑材质、制作工艺之外，越来越多人重视实木门环保健康功能以及性价比。原料是否是高品质的实木，制作工艺是否严谨精致，所用胶粘剂是否具备较高环保性能 , 甲醛排放量达到什么标准等，都是消费者的判断依据。另外较好的售前、受中、受后服务更能提升企业自身的品牌价值，赢得良好的口碑和声誉从而能起到一个产品宣传效果。

木门企业控制成本的同时质量先行

木企通过控制成本来保证低价，从而拉拢消费者，然而低价策略往往为木门企业暂时带来可观效益的同时有可能由于质量问题，而关于木门的投诉也与日俱增。货不对板造成大量客户的流失，到头来却得不偿失。

因此，木门企业控制成本的同时必须质量先行，要科学合理化的控制成本，寻找除质量之外可以节约成本的要点。不能一味的压缩降低成本忽略质量，必要过硬的质量品质才是木企生存的行业法则，不要让新品在劣质污名中泯没。

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