经销商减负前行困难多 木门企业需全力协助

随着行业竞争的加剧，电商不断挤占实体店的市场，可以说，木门经销商的发展之路越来越不好走了，有些做不下去的，只能关店。但还有一部分经销商在苦撑，他们不愿意看到自己的心血付诸东流，这种情况下，木门企业是不是应该帮经销商一把，这是为他人也是为自己。

经销商减负前行困难多 木门企业需全力协助

木门企业需要为经销商减负

谈到木门企业为经销商减负，首先来看五粮液是如何做的。为应对高端白酒日趋恶化的销售状况，五粮液不得不放低身段，推出多项营销新政策，以支持经销商。五粮液首先将专卖店保证金从80万元降到50万元，并把原来的市场支持费用转化为客户贷款，以支持经销商的市场运作。除此之外还成立营销中心；增加全国各地媒体的宣传费用，推广“来专卖店购买保真产品”等内容；增加市场支持费用。同时还通过赠酒和返还保证金的方式等支持专卖店。看到这里，各位木门企业老总是否已经有了减负的灵感，或者那些正在为经销商减负的企业，是否觉得这些措施都似曾相识。

经销商库存压力大亟待解决

最近几年，木门企业在二三线市场进行了疯狂的专卖店扩张，并且都以上千平米的大店和家居生活馆出现，生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候，这种大店模式的负面效应也就出来了，各种成本加上销量的压力，一些有些实力的经销商也表示日子不好过。 受此影响，木门企业销量下滑，于是乎我们看到更多的木门企业面对这种情况，通常采用的是终端爆破，大力促销，货卖出去了，但利润微薄，只解燃眉之渴。但这之后，木门企业会让经销商再次订货，之前促销微薄的利润又投入到了下一次的订货之中，经销商的库存压力不减反增如此循环。规模越大的店，压力就越大。经销商这个时候不得不面临两难选择，要么循环坚持，要么转行。两种选择的未来似乎都不明朗。

在这种时刻，木门企业的所作所为就显得十分重要了，企业应该想尽办法为经销商减负，减轻经销商发展压力。

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