用“求大同，存小异”来形容木门行业差异化的解决之道最恰当不过。当大家居概念被频频提起，互联网家装不断占领高地。谁能坚守立业之本，耐得住寂寞，扛得住诱惑，谁才能在这场“战争”中稳如磐石，否则也只是“五十步笑百步”，谁也不比谁过得更好。纵观木门行业的发展趋势，能同时坚守匠心、设计和生态的企业并不多见，笔者近日有幸采访到的霍尔茨董事长赵崇联，就把这三驾马车开得很溜。

霍尔茨木门总经理 赵崇联

坚守匠心 彰显德国品质

自2002年公司起步之时，赵崇联就决定霍尔茨要引进全套的德国设备、工艺及技术并且要做到所有材料均为进口。“起初，原装的德国进口并不被看好，大家普遍觉得成本太高。但既然要强调产品品质，就一定要保证纯正的德国血统”。在赵崇联看来，只有深耕产品、精于制作、保证品质，才能让霍尔茨和其他品牌不一样。事实证明，正是有了最初的“狠”决策，才让霍尔茨在市场上赢得了自己的一席之地，成为高品质的代名词。

作为“不安分”的掌舵人，蠢蠢欲动的创新血液让赵崇联并不满足，在确认了霍尔茨的中高端定位之后，如何让看似单一的木门更具实用性和时尚魅力，成了他最为看重的问题，“大家都认为，一扇木门并没有太多可塑性，但我不这么认为。在多次走访德国和欧洲的过程中我发现，很多发达国家几乎用的都是T型门，不仅美观还实用”。

很多人会说，“T型门”不就是个概念吗，说的这么抽象无非是想吸引眼球罢了，其实不然。霍尔茨的“T型门”有很多亮点：首先，它在技术上使用了双重密封;其次它能减缓声音传递的速度，起到隔音效果;并且整个门从下往上看，是大写的T字，从视觉角度出发，让人一见倾心。“霍尔茨现在针对不同人群有不同的配色解决方案，并且一直专注于产品细节，以消费者需求为己任。”赵崇联解释道。

霍尔茨“T型门

设计赋能 丰富品牌内涵

德国进口是否会有水土不服的情况?赵崇联向笔者介绍，“霍尔茨在产品设计和营销上做出了巨大创新，为充分迎合中国本土市场，会根据不同用户的不同设计需要而做出修改，让同样花色、质地的木门有不同的质感。”直面消费者使用需求，回归木门使用需求的本源，开创性的融入设计师的人文表达，中西元素结合的大胆尝试，让霍尔茨在每年的各大家具展会上备受瞩目，青花瓷、琴棋书画等带有中国烙印的产品，不仅更符合中国消费者的审美，设计的丰满和人性化的处理，更让霍尔茨在并不景气的家居市场保持了良好的增长态势。据不完全统计，霍尔茨在2016年有40%左右的增幅。

而说起霍尔茨，肯定绕不过它的革命性产品--CPL，作为这项产品的“生产商”，霍尔茨尽心尽力地在市场上推广这项产品的应用。“它环保，对于木制品来说，甲醛释放量是最为直观的指标，CPL这种材料的甲醛释放检测结果仅为0.5mg/L，也就是高于国家标准3倍;其次它阻燃，有很高的表面密度和高耐磨性，是一种新型环保的异型包覆材料，在加热后具有很好的包覆柔韧性及成型后的包覆丰满度;它还是零色差、质感犹如真木皮，感官真实，同时可以实现个性化定制，让家装的效果更鲜明;最主要的是可再生，可以在短时间内补充上来，解决原材料问题，做到生态的可持续。很多企业现在都开始使用CPL，大家都在为环保尽一份力。”赵崇联说道。

面对建材市场的场景化升级，赵崇联讲到，在霍尔茨覆盖全国200多个城市的300多个专卖店中，大部分直营店的面积已经翻倍。今后会更加注重整体空间布置的设计，用场景体现配套设施，给消费者以全风格的解决方案。

面对行业内热度持续飙高的全屋定制现象，赵崇联提出了不同的看法：“霍尔茨肯定具备全屋定制的能力，面对标准化的复制量问题，产品会慢慢扩展而不是盲目跟风。”作为企业的掌舵人，赵崇联有着敏锐的洞察力，怎样做才能让企业实现可持续发展，他看的比谁都清楚。

场景化解决方案示意图

生态理念 弘扬责任价值

“当我做这家企业的时候，想就是可持续性发展，十多年来，霍尔茨一直在坚持做生态体系木门。”普通的环保已经不能囊括赵崇联所要表达的生态理念，霍尔茨可持续体现在各个方面：材料可持续，不仅自己的产品使用CPL，更致力于推动CPL在行业中的应用;外观可持续，T型门的创新、场景化的升级及设计的突破;生态可持续、品牌可持续等让霍尔茨不仅仅是单纯的木门企业，更是一面旗帜，带领行业为生态环保出一份力。

仔细研究木门行业就会发现，圈子里炒作环保的比比皆是，各种概念更是五花八门，如果仅仅是为了企业的生存，那么追求生态的理念显得并不必要，既然自己的产品已经比国家标准高三倍了，消费者也认可，赵崇联干嘛还要花费很多精力推动大家并不熟悉的CPL呢?

“地球上所有的资源都是有限的，用一点少一点;人类赖以生存的环境是需要保护的，破坏一点就难以修复;消费者对于生活的要求也是递增的，级别高的环保是大家需要的。”种种的这一切，都让赵崇联认识到企业想要持续发展，就要有引领行业的抱负。

爱+生态--霍尔茨爱心公益行，用实际行动播撒希望，

为河北省平山县温塘希望学校的孩子们梦想实现打开一扇门

就像赵崇联在采访的尾声所讲，“人无远虑，必有近忧。木门行业发展多年，开始逐步走向成熟。霍尔茨有能力也有义务背负起行业责任，将匠心、设计和生态的理念践行的更好。未来木门的发展方向一定是工业化、可持续化及对新材料的应用。霍尔茨也会坚守底线，做自己该做的事。”

凡成大事者必有其痴，在赵崇联身上笔者看到的是坚韧与责任感，有了这样的掌舵人，霍尔茨必将成为一个受人尊敬的企业、成长为一个百年品牌。

(来源：今日家居)