家居促销活动：明星频频来站台 用户大多奔着优惠来

在如今的家居建材市场，记者发现，明星助阵促销风开始在瓷砖、地板、木门、橱柜、卫浴、家具等品牌活动中风靡。不管是大品牌、小品牌，但凡有点实力的，搞促销活动都要请一个所谓的明星助阵，有些三四流甚至不入流的明星，到现场唱几首歌、签几个名，来也匆匆去也匆匆，一次活动下来拿走几万到几十万。那么，这些叠加了明星出台的促销活动，到底为商家带来了多少收益?消费者又会为这些明星买单吗?

家居促销活动：明星频频来站台 用户大多奔着优惠来（图片来源网络）

家居活动明星热，营销造势有由头

据某品牌老总拿到的明星“价位表”显示，各类明星根据知名度和影响力，价位差别非常大，但除非厂家安排的重磅活动，家居企业请的明星大多在10万元上下。记者看到，在喜临门“蜜月喜临门”活动内部的报价单上，最高的明星出场费达到20万元，但大多在10万元以下，当然，这并不包含税费、住宿、机票等。刚刚邀请了某歌星的老板告诉记者，整场明星活动的花费在20多万元，由于是全省联动，分摊到每个经销商身上并不多。

一位过去一直埋头苦干的某木门老板今年也忍不住花钱请了明星，他表示，对于一些三四线的明星，费用本身不高，但促销就有了由头，同时，也让消费者感觉到品牌的实力，毕竟，并不是所有品牌都请得起明星。同时，迫于竞争压力，卖场也大力支持场内品牌请明星烘人气，活动推广期内，卖场在广场、店内都有大力度广告支持，甚至对外的广告宣传也会捎带上品牌的活动。特别是在活动当天，卖场内外几乎被明星活动垄断。整场活动下来，对于品牌影响力的提升非常有效，且有力打压了竞争对手。明星在各卖场店内的照片，亦可以长期留在店面作为宣传的卖点，可谓一举多得。

“明星站台”不亦乐乎，用户只奔优惠来

商家请明星请得不亦乐乎，那么，消费者到底买不买账呢?记者在多场明星活动中都深刻感受到消费者对一些不知名明星的冷漠。在某门窗品牌的明星活动中，现场并没有所谓的粉丝到场，主办方只好自掏腰包请些学生充数。而现场热闹氛围全靠员工，消费者大多冷眼旁观，甚至有着急拿到优惠价格和抽奖的消费者，更是迫不及待希望明星的演艺尽快结束。还有消费者明确表示并不打算去活动现场凑热闹，只需要销售人员按照活动价格执行就行了。

对于为什么现在不少品牌加入到请明星的行列，一位资深营销经理表示，请明星的费用大多为厂家承担，且同期厂家还会出台各种促销政策给予支持。由于联盟活动等能够带动人气的手段已经不好使了，商家为了提高品牌的活跃度和曝光率，必须找到新的通道。对于明星站台对销售的拉动，他认为并不明显。“虽然明星到场不是活动的爆点，但是，绝对是整场活动的亮点。任何活动都需要一个噱头，不仅对客户，对员工也一样，这样更能调动员工的状态，从而提高成交率。”从刚刚主办了明星活动的几大品牌处记者也了解到，活动效果都超出了预期，“在整个活动从前期营销到现场氛围的带动下，员工的干劲上来了，成单率自然就高了”。一位门窗销售员也向记者感慨，厂家支持的活动通常优惠力度较大，“哪里那么多人奔着明星来，他们当然是冲着优惠来的”。

红星美凯龙西北中原中区总经理焦富征并不赞成商家花费大量资金请明星，他认为，还不如实打实让利给消费者。同时，亦可将资金投入到完善服务的细节上，对于品牌的提升也是大有好处。

(来源：大河报)