观点：经销商逆袭时代即将到来 门窗经销商亟需转型

国内门窗业发展经历了几个阶段。最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合，将门窗工厂的产品送达到千家万户，这个时候的工厂处于小、散、乱的状态;随后，规模化的、有影响力的家居工厂开始出现，优质产品的紧缺让工厂处于市场中的优势地位;后来，家居城整合了工厂和经销商，利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。“但未来，最有价值的将不是场地或者产品，而是渠道的服务、管理能力”业内人士这么认为。未来的时代，将是经销商的时代。

观点：经销商逆袭时代即将到来 门窗经销商亟需转型（图片来源网络）

举个例子，美国寝具经销商巨头Mattress Firm，这家公司并没有强大的生产能力，但它的核心竞争力就在于强大的渠道服务能力--它有着自己专门的运输队伍，有统一的门店标识，通过创造便捷、舒适且具有性价比的床垫消费体验，它成为消费者最受欢迎的床垫购物场所，而它本身也通过整合工厂、卖场资源，成为最具市场影响力的寝具经销商。

如今的国内门窗行业已经有一些经销商做的相当出色，年销售破亿的经销商已不罕见，他们在与工厂和家居卖场的博弈中，经常占据优势地位。可以预见的是，更多的经销商明星将陆续诞生，经销商逆袭的时代即将到来。

逆袭并不容易，门窗经销商需大胆布局

逆袭并不容易，它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等，而在这个巨变的时代，更重要的可能是要会布局。“要想深做一个城市，必须要想办法、思长远，强能力，多赚钱，等机会，等待发展的机会。”业内将经销商分为“温饱型”和“事业型”两种，并针对2种不同的类型实施不同的管理措施，做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东，同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。

“事业型”的经销商是怎样的?首先是懂得抓住机会，看准大势，在大势中看到机会、把握机会。这个机会可能只是短短的几年时间，抓住了才有未来。其次，就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间，但前提是能抓住这个机会并且去大胆布局。

如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营，在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识，要有自己的团队管理理念方式等等。“要立大目标，加强能力，找到适应时代的方法。”经销商的成功就是工厂的成功、品牌的成功，但未来，工厂会成为经销商的服务方。

粗放经营将被淘汰，经销商必须要转型

要实现逆袭，经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰，未来的经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。有意思的是，业内人士认为对经销商来说转型的第一件事，就是要会“装傻”。

为何这么说?现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来，是全能型选手，但正是因为这样，团队的整体战斗力就发挥不出来，尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望，门窗经销商必须从以往的“指挥型”领导，转变为“启发型”管理。经销商要做大脑，而不是四肢。除此之外，整个团队的经营和服务意识，也要有个转型，跟上时代。

转型的第二件事，就是要“敢于尝试任何新的，自己不能理解的东西”，主动的去鼓励创新，试错，为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效，这个时候如果还固守常规，就是在错失机会。

无论如何，门窗经销商的价值将会在未来被极大的释放出来。如果说前面10年很多人没有赶上家居业快速增长的好时光，作为关键“连接者”的经销商在未来10年可能正是大展身手的好时机。逆袭、布局、转型，这些关键词和趋势值得每一个门窗人深思!

(来源：家具迷网)