门企观察 | 疫情这场大考 门企学霸这样解题

前段时间偶得一个小故事，有次高中数学考试后，同学问学霸，数学怎么才能考到140分，学霸犹豫了一下说到：“少答两道选择题就可以了”。学霸的世界真不懂，当时在想如果给我们的门企全都集中起来组织考试，会是怎样的结果。没想到，这次考试真的来了，而且堪称是史上最难大考。

正如我们所见，疫情以极其迅猛的速度席卷了全国，随之而来的，不仅仅是一场直面疾病的战斗，还有摆在各行各业面前的困境。对于门企来说，如何摆脱，或者说降低这种危局带来的伤害，就仿佛高考卷上最后那道压轴题，需要木门行业从业者颇费些脑筋去解答。

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线上营销是解燃眉之急

还是未来行业营销的新模式？

持续两个月的疫情，头部企业迅速做出应对措施。其中，TATA与梦天等头部门企先后启动了线上营销，以直播卖货的形式，抢占各大行业媒体的头条。

TATA于疫情发生后最早启动了线上营销。依靠多年电商运营的经验，几次直播效果都不错，尤其是近日的总裁直播签售会，令其线上营销的活动达到了一个高潮。

同样作为门企头部企业的梦天，其营销团队反应也十分迅速。春节期间便提前开启了线上办公模式，时刻关注市场情况与疫情发展，并及时调整营销活动布局，快速聚力线上新零售模式，推出了一系列线上活动与服务。2月20日的一场线上直播营销，更是在两小时内达到80万人次的访问量，签单不断。

随着疫情结束的曙光渐现，各大门企相继复工。对于整个行业而言，应该真正思考的是，线上渠道是否需要着力建设，线上营销的思路该如何打开。毕竟，木门行业以经销商布局的模式，在这次疫情下饱受打击，经销商是否还有足够的积极性？

可以看到，面对突如其来的疫情，不少门企迸发出了令人惊讶的商业创意和智慧，那之中，有的可能缓解了一时危局，也有的可能就此逐步成熟，演变为全新的商业模式。

低调的3D无漆木门 硬核应对疫情大考

就在各大门企八仙过海各显神通之时，2019年最为抢眼的木门品牌3D无漆木门却异常的低调。那么，这个隐藏在木门行业里的学霸，是如何应对这次疫情大考的呢？随着3D无漆木门近日复工，笔者从多个渠道进行了解，对这家门企在疫情下的工作进行梳理，希望为读者呈现面对疫情门企的另一种解题方式。

如果说机遇是给有准备的人，那么下一句应该是危机在强大的自身实力下不值一提，这句话恰好适用于疫情当下的3D无漆木门。面对疫情，他们并没有过度的紧张，似乎这只是每隔几年便会出现的一个行业小危机。

疫情当下，相对于各大门企高调的营销动作，3D无漆木门并没有做太多的宣传。拥有着强大的供应链体系与信息化系统的3D无漆木门，企业基本功十分的扎实。不仅打造“无漆”的健康环保木门品牌，同时还拥有科学规范化的运营管理方式。这些都令3D无漆木门有足够底气去正面“硬”对此次疫情大考。

关于木门产品线上直播售卖，3D无漆木门也有在做，不过在3D看来当下的线上营销体系还不够健全，一时火热的线上渠道营销只是表象，只能说是把线下的消费者在当前的形势下拉到线上做产品营销服务，其底层逻辑还需要完善。即便如此，3D无漆木门在近期的两场线上直播售卖活动中，依旧取得了一万多单的亮眼成绩。

近期门企的复工潮中，3D无漆木门也凭借着自身完善的基础成为首批复工的门企之一。在一段视频中我们可以看到，规范化的3D无漆木门，复工准备工作做的很完善。这得益于3D无漆木门一个非常强大的优势，就是信息化管理系统，其通过订单量分析出各环节所需要的员工量，然后智能化为员工排班。

一个企业的格局更直接决定了其在各种危机下的生存能力，以及将危机转化为机遇的能力。3D无漆木门无疑是有大格局与情怀的门企，在营销宣传眼花缭乱的当下，他们以打造健康安全、绿色环保的木门产品为目标，最终让“更适合0~6岁儿童家庭”的3D无漆木门品牌成为市场上的清流。同时，他们也注重企业自身能力的提升，从引进德系无漆技术到打造工业4.0智慧工厂，再到信息化数字管理系统，3D无漆木门已然成为木门行业学霸级的存在。

冷静下来，思考这次疫情的打击，实则并没有想象中的严重。对于木门行业及上下游产业链客观的来说，一二月本身就处于春节假期的淡季，且家装木门属于刚性需求，这些被压抑的需求通常会在4、5月份集中释放。客户不会消失，只是需要等待；需求一直都在，而你在不在？信心在这儿时刻比任何时候都来的有价值。

危机并不可怕，关键在于你是否拥有足够的实力化解危机。这次疫情大考，势必会加速行业集中度进程，谁能交出一份完美的答卷，谁就将赢得疫情高速发展的契机。

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