来自湖北孝感的什木坊经销商徐娜，已从事建材行业8年时间。虽然代理什木坊品牌是她的首次创业，但是凭借着丰富的经验及对市场独到的见解，目前，已经在渠道上走得很稳，并与多家装饰企业建立了长期合作关系。今天，就让我们一起来了解一下徐娜与什木坊之间的故事。

受访人 | 徐娜

加盟时间 | 2019年7月

店面地址 | 湖北省孝感市孝南区红星美凯龙三楼

Q：您好，请简单谈谈您的工作经历。

徐娜：我是在2012年的时候进入建材行业的，刚开始也是在一家木门品牌工作，并一直在这个团队待了6年半，直到2019年7月的时候，我决定自己创业，才选择加入了什木坊。

(图片来源：什木坊公众号，侵删)

Q：在您看来什木坊最吸引您的地方在哪里?

徐娜：相比其他品牌，什木坊这个品牌是一直跟着时代趋势的步伐在走的，产品品类也从单一的木门发展到全屋智能化整装定制，产品线丰富，色系多样化，能够满足现在客户的多样化搭配需求。

Q：据了解您从事建材行业已经8年时间，可以向我们分享一下您的做事风格或者管理经验吗?

徐娜：经验谈不上，就是努力。「坚持做好一件事，服务好每一个客户，提高自身产品的价值，提高品牌服务的质量。」家装毕竟不是一个常规消耗品，因此我们更应该以诚信的态度，用心对待每一个客户!

(图片来源：什木坊公众号，侵删)

Q：在您看来，想要把一个品牌在当地做起来，并收集资源，拓宽渠道，最重要的是什么?

徐娜：在我经营孝感专卖店的两年里，最深的感触就是迎合市场主流，并且要学会跟行业里做得好的品牌进行交流互动，发现别人的长处进行学习。同时也要多参加一些异业联盟，促进更多的合作，以相互引流的方式，拓宽自己的销售渠道。

Q：目前什木坊的产品在您所代理的区域是怎样的一个市场状况?当下的消费群体更看重哪些方面?

徐娜：现在的消费群体越来越趋于年轻化，他们更喜欢拥有时尚潮流设计感的家居产品，比较关注产品的颜色和设计，以及性价比，反而对品牌的大小要求并不高。

目前，我们所在的市场正在慢慢转型。相比其他品牌，什木坊无论是在产品的品质，还是产品的风格设计上都具有一定的优势，也符合当下消费的审美，因此，目前什木坊在孝感市场的反响还是比较乐观的。

(图片来源：什木坊公众号，侵删)

Q：在与什木坊合作期间，您最深的感触是什么?

徐娜：在合作期间，什木坊也给我们提供了不少扶持和帮助，这对于首次创业的我们来说，确实给我们提供了很大的动力。

Q：对于今年7月，什木坊品牌即将亮相广州建博会，您有什么想说的?

徐娜：我们也非常期待什木坊这次在广州建博会上的表现，这也说明了什木坊品牌正从一个地方性品牌向全国性品牌的方向发展，也期待着什木坊走向更大的舞台。

(图片来源：什木坊公众号，侵删)

Q：您对未来发展有何展望?对公司有何期望?

徐娜：当然，首先是要经营好我们孝感什木坊专卖店，将什木坊品牌宣传出去，让更多的人看到什木坊，选择什木坊。同时也希望公司接下来会设计出更好的产品，满足消费者需求，让什木坊的产品走进千家万户。

(文章来源：什木坊公众号，侵删)