谁说首次创业就不一定能成功?谁说努力后就不一定会有回报?来自新疆乌鲁木齐的什木坊经销商刘晓红，在2015年加入什木坊，从行业小白变成了如今的优秀专卖店经销商，从差点放弃经营变成了年回款稳居大区前10。这些成功与收获都离不开她背后的坚持与努力。今天，就让我们一起来了解一下刘晓红与什木坊之间的故事。

(图片来源：什木坊公众号，侵删)

Q：您好，请简单介绍一下您的工作经历。

刘晓红：我参加工作的时间比较早，在自主创业前，自己也做了很多事情，这一路走来也遇到很多坎坷。也是在经过很多事情之后，我才决定要自主创业。

Q：那您为什么会选择木门行业呢?又是怎样认识什木坊的呢?

刘晓红：我是一次偶然的机会来到乌鲁木齐，然后发现当地的木门行业相比其他建材行业，还是有所前景的，所以才慢慢开始关注起来。在考察品牌期间，通过朋友的介绍认识了什木坊品牌，后来经过一段时间的市场调查，发现什木坊品牌的产品在当地的口碑还不错，产品品质也有保障，所以后来就选择加入了什木坊。

(图片来源：什木坊公众号，侵删)

Q：相比其他品牌您认为什木坊的优势有哪些?

刘晓红：我认为主要有两点。第一是什木坊的品牌定位，什木坊定位于中高端消费人群，对产品的细节和品质有着严苛的要求，这也让我们销售的产品质量有了基本的保障。

第二就是什木坊是一家专注于健康家居的品牌，他们对环保的要求很高，这也刚好符合我们当下消费者的消费取向。因为现在的消费者都非常注重家居产品的环保性，越是注重环保的品牌，越是会成为他们的首选。

(图片来源：什木坊公众号，侵删)

Q：据了解，当初在经营什木坊品牌的过程中您也差点放弃，而现在能做到年回款稳居大区前十名的成绩，对于这一变化您最深的感触是什么?

刘晓红：我最深的感触就是“相信努力一定会有回报”。对我来说，创业之初的那一年的确比较艰难，自己本身对行业并不了解，缺乏专业知识，也没什么资源，又加上开业半年不到有经验的合伙人因故退出，当时我的确很犹豫自己还要不要继续经营下去。

现在回想起来，我也非常感谢能遇到什木坊这个团队，他们在我最迷茫的阶段，给我提供了很大的帮助。什木坊的帮扶经理根据我当时的情况，帮我分析了市场前景，并重新帮我制定了经营策略;我自己也在那段时间里自学了很多行业内的专业知识，经常会忙到顾不上吃饭，说实话很累，但也有了很多收获。

我时常感叹，正是因为前期一次次的努力和坚持，我才能一步步做到现在这样的成绩，对此，我个人还是很开心的。

(图片来源：什木坊公众号，侵删)

Q：经过这几年的店面运营，相信现在的您已经拥有了一定的营销技巧或者管理经验，可以跟我们分享一下吗?

刘晓红：我觉得店面营销最主要的是依靠客户的满意度，也就是口碑。只有我们产品和服务被客户认可，那么他们自然会主动宣传我们的产品，介绍更多的客户到我们店里。还有一点就是，在服务客户时，一定要充分了解客户的需求，切实根据客户的需求推荐合适的产品，而不是一味的“自作主张”而不考虑客户的感受。

Q：在您看来要在当地做好一个品牌最重要的是把握住哪些点?

刘晓红：我个人认为主要有两点，第一点，就是在保证产品质量的同时做好服务和售后，充分保证品牌的口碑。只要口碑做好了，慢慢的，品牌影响力也会在当地起来的。第二点就是强调环保，什木坊品牌本身注重产品的环保性，我们可以就这一点在当地与同行形成差异化优势，以此来加深消费者对什木坊的印象，让更多人选择什木坊。

(图片来源：什木坊公众号，侵删)

Q：对于今年7月什木坊品牌即将亮相广州建博会，您有什么想说的?

刘晓红：非常期待什木坊在展会上的表现，自己也迫不及待想去看看品牌的新品。什木坊品牌走出去了对我们经销商来说也是非常好的事情，这意味着我们什木坊的知名度越来越高，品牌影响力也越来越大。

Q：作为优秀经销商，您对未来发展有何展望?对公司有何期望?

刘晓红：接下来我也会一直安心经营好乌鲁木齐什木坊专卖店，积极配合公司争取做出更好的成绩。同时也希望公司能够发展得越来越好，品牌越做越大。

(图片来源：什木坊公众号，侵删)

—后记—

从刘晓红的口中，我们知道了创业的不易，也知道了坚持的可贵。每一位从零开始的什木坊经销商，都曾经历过困境和迷茫，但庆幸的是他们选择了坚持，并用自己的成功告诉更多人，“所有付出终将会有收获”并不是一句鸡汤，而是实践后的经验之谈。我们坚信着，拥有这样一群优秀经销商的什木坊品牌，以后一定会发展得越来越好!

(文章来源：什木坊公众号，侵删)