7月11日-13日，王力安全门事业部营销副总经理朱剑彪带领公司营销团队一行十余人赴湖南，并举行了专项会议，就市场洞察、日常运营、渠道开发、产品结构、品牌推广等市场扩张策略中的相关问题进行了深度交流，与经销商们共同洽谈门店的发展的机遇与挑战，挖掘零售终端价值。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

01

用心下沉 洞察市场

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在参观调研期间，朱总带领营销团队先后走访了湖南长沙、岳阳十余家王力门店，并对竞品品牌进行调研，实地了解湖南区域门店和市场实际情况，并与门店负责人、一线的销售人员进行沟通交流，深入了解产品上样展示、销售经营、市场发展等情况。

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走访湖南岳阳经销商-刘娟门店

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走访湖南长沙经销商-上官晓冲门店

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营销团队走访当天晚上酒店复盘

用心下沉，实地考察，为今后的工作开展奠定了良好的基础。

02

持续总结优化 精进永无止境

7月12日，经过深度的实地走访，王力营销团队与湖南经销商们围桌而坐，就门店现状、行业前景、销售策略等问题，举办了打造长沙样板会议，为实现目标制定周密的行动方针。

会议上，朱总提出了今年的销售总目标：围绕财富翻倍，提升市占率！通过他详细的市场洞察和策略分析，为实现目标提供了充分条件，提振了经销商必胜的决心。

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随后，营销团队针对不同门店现状，从细致到全面点对点地对每家门店经销商进行了经营状况分析和行动规划。朱总与大区经理金航涛制定了各门店零售作战计划和策略，大区经理黄森凯制定了工程作战计划，乔诺陈俊波老师辅导策略。

从经营复盘、行业洞察、销售目标、关键策略，再到店面选择、客户的协调跟踪，销售团队的搭建、用户权益，乃至竞品打法、售后服务等等延展性话题，都一一进行了交流和剖析。

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会后，王力董事办主任王李霞总表示，问题一定是各个地区都有的，那么我们通过从一个地方如何解决问题，其它地方只要复制粘贴就好了。

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03

把握终端制胜法宝 

从半信半疑到坚定不移

通过营销团队为期4天的考察调研、策略定制，经销商们从半信半疑到坚定不移。针对今后的工作开展，大家都有了各自的目标与规划。

湖南经销商王从玉对营销团队此行有着深刻感悟，他表示，原先因为应收款问题，把精力都放在处理回款上，团队没有精力也没有信心做工程新项目。此次会议上，公司领导和营销专家针对他的问题制定了详细、专业的解决方案和未来规划，使他重燃信心。他明白了，不停打胜仗才能燃起士气。这就要求经销商自身要学会收集信息全集，筛选优选更好的工程去做，才能抓住市场机遇，获得更高利润。

千里之行，始于足下。此次湖南之旅只是一个开端，接下来，王力营销团队将继续深入终端，洞察行业发展，把握市场机遇，深度协助为经销商赋能，为早日实现同路人财富翻倍计划，让高增长成为一种习惯。

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