营销首席专家陈老师在近日举行的同路人财富倍增计划大会上指出，要实现业绩翻倍，就要对外学习标杆，对内总结复制，日日有总结，周周有迭代，月月有突破。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

江苏南京经销商徐俊鸿，自2017年携手王力，志同道合，当年就取得不错业绩，2022年销售22000樘，年年高增长，连续多年排名江苏省前五。今天，让我们走近徐俊鸿，看看这位优秀标杆经销商是怎样炼成的。

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一、加盟王力，实现华丽蜕变

徐俊鸿，今年46岁，毕业于扬州大学，从2005年开始涉足建材行业，先后从事过地板、木门、防盗门销售。在从业的过程中，积累了一些经验，也结识了众多客户，他们遍布各企事业单位和地产公司。

自2012年起，他发现国家提倡精装修交付，当时上海开始试点，他想不久的将来，南京也会如此，零售将会受到很大冲击。

因此，他用两年时间把自营的10多家专卖店全部关停，并转型升级，转入到工程服务行业。开始是与其他人合伙做另一家品牌防盗门。2017年，他了解到有一家央企提出选择王力防盗门，所以他带着项目加盟了王力大家庭。7年来，他带领团队通过努力奋斗，基本实现每年翻番的业绩。

二、始终保持零投诉记录，让客户满意

前途是光明的，道路是曲折的。从业多年来，徐俊鸿遇到过很多困难和问题，但都一一化解。有一年他们与一家央企地产合作，当时项目出现总包和甲方分歧，总包半做半停6个月。最后甲方只能换总包，但交付日期不变。为确保及时交付，他在项目附近开了宾馆，安装工人两班倒，24小时轮流干，加班加点。最后他们是第一家保质保量做完的分包单位，得到了甲方的嘉奖。

从此，只要是这家央企在南京的项目，一定选定他们来服务。徐俊鸿表示，服务是非常重要的。任何项目，不允许有投诉，这是底限。7年多来，他的团队至今始终保持零投诉的记录。

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三、拥有“5个好”，想不成功都难

最近几年，徐俊鸿团队服务了20多家地产开发集团公司，大小项目有近300个。他觉得每年业绩翻番，有以下几个主要原因：

品牌好。选择大于努力，王力是全国安防门锁首家上市企业、行业首家未来工厂，品牌价值连续11年行业第一，连续10年获评中国房地产开发商500强首选供应商。只要他们跟进的项目都会让他们参与投标。

服务好。王力营销团队服务意识强，帮经销商及时办理各种手续，解决各种问题。

客户好。他们服务的客户很多是回头客，有新的项目一定会让他们参与。在同等品质和价格基础上优先考虑他们。

团队好。他们团队人员综合素质与能力比较好，能够攻坚克难，步调一致。

趋势好。趋势大于优势。前几年，他们赶上国家大开发，就像雷军说的：只要站在风口上，猪都能飞起来。他们南京团队就是在这种大背景下发展壮大起来的。

四、结构完善，多地同步发力

正规化发展，规模化经营，从开始组建团队，就规划好了企业蓝图和发展框架。目前公司已经组建人事行政部、商务部、工程部、财务部、接单部、资料部、技术监察部、售后部等专业服务部门，分工明确，各司其职，职员之间配合高效，工作积极，团结互助，氛围和谐。

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团队成员都是来自于各行各业的专业人员，目前已经成立南京、上海、南通、苏州、无锡、镇江、扬州、宿迁、杭州、合肥等办事处，销售服务渠道也在逐步稳健地推进。同时，他们还面向全国，提供更全面专业的王力品牌服务。

五、换位思考，细节体现温度

如何在激烈的市场竞争中立于不败之地？徐俊鸿说，要做到人无他有，人有他优，人优他精。只要是站在客户的角度去解决客户的痛点，相信客户一定会选择王力的产品和服务。他们团队工作的底线是不能出现投诉！把自己当成客户，想着自己如果身为客户，最关注的是什么，最需要了解和解决的是什么。

换位思考能够增进与客户之间的关系，使每一个工作人员树立“服务至上”的观念。要关注每一个安装和服务过程的细节，把每一个小细节做好，就是一件不平凡的事情！凭借着这种不断打磨细节，提供有温度的服务精神，他们多次获得开发商颁发的“工程尽心尽责、施工精益求精”的锦旗。

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六、王力精神，目标止于至善

多年来，徐俊鸿团队凭着认真负责的态度，积累了丰富的经验，也服务了大批全国100强开发商客户，至今荣获“全国十大工程服务商”“国家高新技术企业”“省级民营科技企业”等荣誉。

徐俊鸿表示，守正出奇，行稳致远，厚德载物，止于至善，用心用力用情做好每一次服务，方能急客户之所急，忧客户之所忧，持续将王力品牌在南京做大做强，打造成王力品牌销售标杆团队。

(文章来源：王力智能锁公众号，侵删)