“去年工程销量2000多樘，今年有望突破7000樘，同比增长300% ，在原恩施市建始县市场王力品牌占有率达到75%。”在最近召开的王力同路人财富倍增计划大会上，湖北恩施市王力优秀经销商孙磊分享了自己的成功经验和奋斗目标。

一、加盟王力，奠定当地霸主地位

孙磊，今年38岁，高中毕业，2015年加入王力大家庭。之前他代理过其它品牌木门，对防盗门的认识比较模糊。当时，他看到另一家防盗门市场占有率较高，让他很羡慕，便想找一个超越它的防盗门品牌。他在网上查询后发现王力防盗门的锁与众不同，关门自动反锁，特别方便老人和小孩使用，于是联系业务经理，在建始县城开了第一家60平方米的王力门店。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

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当年12月，建始县某小区遭到一个外地流窜盗窃作案团伙的洗劫，当时被盗两层八户业主中，其中有七户门被撬开，财产损失惨重，而两层中唯一一户业主更换过王力安全门，却安然无恙，这使王力品牌在小区业主群引起热烈反响，后来该小区60多户业主陆续更换了王力防盗门。这件事，坚定了他做好做大做强王力安全门的信心。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

经过一年的努力，孙磊发现当地市场潜力很大，居民购买力不错，在2016年下半年，孙磊又在建始县城开了一家400平方米的王力专卖店。在开这个店之前，那家品牌经销商吓唬他变道超车，没有好结果的。当时孙磊没有理他，因为内心已树立一个信念，就是想要超越他这个品牌。

再说，孙磊经过一年努力经营，建立了自己的团队，王力安全门市场占有率，已从“过河小卒”成长为一个具有话语权的一个品牌，王力品牌已经深入人心，也让王力安全门的用户更有面子，更有安全感，奠定了他在当地建材圈的霸主地位。

二、零售驱动工程，荣获当地居民最信赖品牌

作为一个零售商，孙磊觉得工程离他很遥远，总认为进入工程要有一定的人脉、背景和实力，这些他都不具备，但突然有一个机会，带他走进工程领域。

当时，建始县有个标杆性房地产项目，用户达3500个，其中500余户用的是其它品牌的入户门，交房过后，很多业主在装修期间，主动更换了王力安全门，这再次验证了王力品牌已经深入人心。开发商通过调研，为了提升小区品质和口碑，找到孙磊提出合作意向，因为后期还有三千户的数量，他决定邀请地产开发商领导到王力总部考察。

经考察后，他们对王力品牌实力以及当地的口碑，让他们很快决定合作，开始为他们供货，这让他顺利进入防盗门工程领域。通过多年的零售经验，他把安装服务售后嫁接到工程上，让他和这个地产项目合作十分愉快。因为它的影响力，也让其它开发商陆续找到他，选择王力品牌。

2017年，为提高居民防盗意识，回报居民，孙磊在当地小区开展了王力安全门以旧换新活动，深得居民赞赏，湖北电视台民生栏目记者知道后，专程来到建始县城对孙磊进行专访，进一步提升了王力知名度和影响力，王力品牌荣获社区居民最信赖品牌。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

通过这些年的努力奋斗以及公司的大力支持，无论是零售还是工程，王力市场占有率达到75%，掌握了当地防盗门话语权和订价权，只要有小区开发，就会想到王力，因为开发商觉得用王力品牌有面子，能更好提升他们小区的生活品质。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

三、转战恩施，同比增长300%

三年疫情后，由于经济处于重振恢复阶段，存在低价竞争、恶意竞争、房地产市场降温等因素，给房地产发展带来很大影响，造成他去年销量下降。

后来经过冷静分析，深入市场洞察，他决定调整业务方向，放弃了其它木门和门窗品牌的经营，转战恩施，在红星美凯龙、欧亚达商场升级了王力专卖店，优化自己的团队，突出团队的公关能力，进一步提升服务质量，在工程上利用多年的经验进一步去寻求房地产合作，洽谈和跟踪更多项目，发挥王力品牌优势。

通过公司大力支持和自己打拼，王力品牌在恩施地区的销量稳步增长。今年计划突破7000套，同比增长300%。对此，孙磊很有信心，他说，通过好人+好关系+好服务，为外学习标杆，对内总结复制，全力以赴，不达目标，誓不罢休。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

孙磊表示，王力强大的平台，过硬的品质，优惠的政策是他实现目标的根本保障。他要以项目为抓手，不断优化资源，充分发挥团队敢想、敢干、敢拼的精神，不断提高市场占有率，提升话语权，把公司做大做强。

(文章来源：王力智能锁公众号，侵删)