“不到3年时间，2022年一跃成为四川工程销售冠军，年销量达11000樘，2023年预计销量超20000樘，销售额超2200万元。他的人生格言是：自己不努力，别人连帮你的机会都没有！”最近，四川成都市王力优秀经销商程宗俊分享了自己的成功经验和奋斗目标。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

一、辞职央企，邂逅王力，相见恨晚

程宗俊，今年47岁，2000年毕业于西南财经大学，曾就职于某央企地产公司，于2011年毅然放弃高薪，辞职创业。当时许多朋友和家人对此不理解，他们认为这么好的公司和职位，那么好的发展前景，为什么要选择离开？程宗俊对亲戚朋友说，由于从小性格倔强，喜欢挑战，也总认为真正的人生不仅仅是一条直线，应该经历波峰波谷地洗礼。下海后也曾在多个行业摸爬滚打过，但还想拓展新的业务版块，取得更大的成功。

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2019年下半年，一个偶然的机会，程宗俊与王力邂逅相遇，通过与王力管理层相关人员几次交流沟通，明显能让他感到王力管理人员与他个人的思维理念处于同一个频道频率上，因此没作多少考虑就加入王力。很快他被安排去王力总部与领导见面，并带他参观了王力生产车间，给他介绍了公司企业文化、经营理念及未来的发展方向等等。参观后，程宗俊觉得相见恨晚，并向公司领导表态：三年后做到四川工程第一名。

为实现这个目标，程宗俊回到公司后，立即组织相关人员开会，并立下军令状：到2022年底，必须把王力工程销售额做到四川第一。哪知天有不测风云，接着几年疫情爆发，销售受到严重影响，但他们的目标和信念一直没有改变，最终他们的目标达到了，截止2022年底，销售额达到了1700多万元，获得了王力四川区域工程销售冠军。程宗俊践行了3年前的那句诺言：言必信，行必果。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

由于前几年的猛冲猛打，三年来的高速增长，使他们更有信心7-12月份实现销售同比翻倍增长，巩固市场地位。

二、介绍销售经验，助力事业成功

首先树立第一的目标。有了这个目标，团队每个成员就时时充满信心。公司每周一上午8:30必须开周例会，组织业务、工程、后勤及售后服务板块负责人开会，对上周重要事项进行复盘梳理，对于一些疑难杂症，必须进行认真剖析，并最终得出解决方案，然后汇报本周工作计划。

其次，增强服务意识，提升服务能力。其实，当今合作比拼的就是服务，具体包括：售前服务，就是做好招标前的方案引导服务、品牌置入服务，相关客户负责人的日常生活沟通交流服务。售中服务，就是把产品品质、安装服务及与甲方项目管理人员的配合服务必须到位，提升王力品牌在地产行业内的美誉度。售后服务，一有问题立马跟上，这样能更好地巩固王力品牌在消费终端客户心目中的地位。这些服务做好了，对方还会介绍新的合作单位。程宗俊表示，他做生意，赚钱不是首位的，而是能不能把产品和服务做好。总之，要不惜一切代价拿下项目，把关系运作到极致，用高质量服务解决客户后顾之忧。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

其三，注重客户选择。央企、国企是首选，其次是信誉较好的上市公司，第三是当地资信、口碑较好的民企，这样有利于做好风控，避免日后出现大量的呆账、坏账。选定的目标客户，一定要用心去锁定。记得曾经有一家央企，几乎所有项目都被另外一个防盗门品牌占领，王力也在他们的合作名单上，但是没合作。后来，他通过一步一步摸排，最终克服重重困难，搞定了那个项目。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

只有不断提升市场占有率，在当地才有话语权和定价权，才能更好地掌控市场，才能更容易签单，才有底气做好高端楼盘。

程宗俊表示，未来的市场，机会与风险并存，他相信自己有能力把握好。随着国家对西部开发力度的加强、大力引进人才，以及本次世界大学生运动会的召开，王力品牌的强大实力和各种政策的大力支持，本公司团队的共同奋斗，他坚信，王力品牌在四川的占有率一定会再上一个新台阶，下半年销售翻倍的目标一定会如期实现！

(文章来源：王力智能锁公众号，侵删)