＊＊＊＊是木门企业销售工作的天敌

＊＊＊＊指脱离实际、脱离群众，做官当老爷的领导作风。如不深入基层和群众，不了解实际情况，不关心群众疾苦、不了解下情、高高在上、贪图舒适、满足现状、无所作为，遇事推诿、办事拖拉、不负责任;独断专行，不按客观规律办事，主观主义地瞎指挥等。有命令主义、文牍主义、事务主义等表现形式。

当政府部门的人员出现＊＊＊＊的时候，我们可以有一定程度的理解，毕竟如果当官的没有一点官僚气息，就没有官样和官威了，虽然这时我们也会腹绯：官僚啊!可是，我们有没有想过自己在销售工作中，有没有官僚的作风呢?如果有，代理商他们会怎样评价我们呢?

营销人员官僚作风的表现为不了解市场、不巡视终端，脱离销售第一线，遇到问题不是第一时间去解决，而是想当然或凭经验地对市场上的情况做出判断，办事喜欢拖拉、找理由推脱，同时更热衷于办公室的装璜和环境的舒适，等等。因此，当我们发现自己已经有以上情况之一时，就要反思了，自己是否沾染上了＊＊＊＊的作风了呢?

当我们作为木门营销人员也沾染上这些官僚的气息时，对销售工作的顺利开展将会造成极大的阻碍，甚至是失败的隐患!所以，＊＊＊＊是销售工作的天敌，这不是危言耸听。前车之覆，后车之鉴。我们木门企业的营销人员应该怎样杜绝自己滋生出＊＊＊＊的萌芽呢?

第一、用“勤”来取代“懒”

“懒惰”是官僚思想诞生的温床。因为懒，所以不作为，而不作为就是＊＊＊＊的一个重要的表现。

在营销工作中，掌握市场第一手的资料是做好销售的首要条件。第一手的资料从何而来?打电话、听汇报，更重要的是要亲自去考察和了解市场!于是我们就要做到“四勤”，腿勤：勤跑市场，走访终端和代理商;嘴勤：多向代理商、促销员、消费者询问，从他们那里了解市场状况以及他们的看法;手勤：记录自己所了解到的第一手资料;脑勤：从资料中分析问题，找到解决办法。

第二、拒绝借口

官僚在办事情的时候，都能找到拖沓的借口。而有时我们销售人员在事情没有处理好时，他们的借口就更多了：什么代理商不合作啦，促销员基础知识不够啦，什么卖场刁难，诸如此类。

《把信带给加西亚》一文为什么被众多营销人奉为圭臬?《没有任何借口》为什么被众多管理者所推崇?就是因为它们指出，最重要的是解决问题，而不是提出更多的问题，找到更多的借口。

区域销售人员是该区域销售的负责人，有责任和义务完善处理区域所发生的事情，而不是用种种借口来搪塞。代理商、卖场的问题，需要我们去沟通;促销技巧需要我们去培训，这些是我们的本职工作，不是借口!

第三、避免单凭经验办事

凭经验，而脱离实际情况处理问题简称经验主义，也是我们需要摒弃的。因为，经验只能代表你过去的经历，可以作为借鉴，但不能作为解决现在问题的依据。同一的市场现象，其发生的原因有可能是不同的，本质也有可能是天壤之别。单凭以前的经验，不一定能解决所有的问题，因此，需要具体问题具体分析。

第四、杜绝贪图享受的思想和行为

要知道，安逸享受是滋生腐败的温床，这个也许只是从睡懒觉开始的;进而，一般的食物看不上眼;加上办公环境要舒适;然后，夜夜笙歌。试想，把精力都放到这些地方去了，工作由谁来做?能做的好吗?

况且，一旦形成大手＊＊挥霍的习惯之后，总会感觉入不敷出，然后，从另一个渠道来增加自己的“收入”就顺理成章了。损害公司、代理商的利益，最终也会害了自己。总之，＊＊＊＊是销售工作的天敌，因为，我们并不是官僚。