浅析中小木门企业头上的“三座大山”

中国改革开放以来，政府鼓励创业，中国经济得以蓬勃发展，木门行业也随之发展起来。快速膨胀的市场经济让中国商业在一场经济危急中迎来前端的挑战，就近三年来说中小木门企业而言，原材料及人工成本的飙升和订单利润的巨滑给当下的中小木门企业经营带来前端的挑战。

调研发现中小木门企业重点面临叁大困难业务拓展难，人才引进难，融资信贷难，而在经营系统中，又是环环相扣，造成一步艰难，万步难的境地。

1、业务拓展难

中小木门企业在市场运作中缺乏更加系统的策略和方法，习惯以低廉的价格战略赢得市场份额。伴随成本压力的飙升和市场竞争的加剧，致使惯用单一价格竞争的中小木门企业手足无措。

中国市场有句古话“店大欺客”，相对大木门企业在市场上的得主动空间来讲，中小木门企业显得相当乏力。在调查中发现，在经营方向没有严重偏差的情况下，大型木门企业在市场波动的环境下业绩起伏和市场环境基本持平，而中小木门企业在没有特殊竞争策略的保障下80%以上的木门企业业绩波动比例大于市场波动值得30%以上。

大部分木门企业的业绩来源于加盟商的市场运营能力，而中小木门企业长期以价格制胜的策略也带来了一批只会依赖价格来衡量木门企业与终端营销的合作伙伴。在木门企业难以持续以优秀的产品低廉的价格为经营纽带时，经销商也将另觅出路。在老客户难以稳定，新客户难以开发的危难时刻，我们广大中小木门企业该拿什么来支撑市场?

2、人才引进难

面对市场困惑，我们不约而同的想起一句话“木门企业的竞争就是人才的竞争”。有道理吗?太有道理了，可是中小木门企业的人才在哪里?

因为中小木门企业资金有限，木门企业福利相对薄弱，在中小木门企业上班的大部分员工养老、医疗等基本社会保险得不到保障。木门企业发展缓慢，成长环境和发展空间也不具吸引力，员工没有前途，流动快也是没办法的事。

木门企业想招素质高、有知识、有技术的优秀人才。月薪多少?年薪多少?甚至是日薪，越来越多的员工关心待遇问题，却很少去想自己能给木门企业带来什么。而木门企业由于没钱、没有培训团队，更不能让员工走出去与外界交流。

招来时只能通过老员工手把手教，在“教会徒弟，饿死师傅”的形势逼迫下，老员工不愿意主动教新员工，新员工对跟老员工学习有抵触。就这样，很多新员工没干多久就走了。调查发现，由于员工跳槽频繁，很多中小木门企业主对招收新员工失去信心，更倾向于招有经验的高手，而高手更是“高”的吓人，望而却步，最后老板自己上，从而陷入新的迷茫中。

3、融资信贷难

在调查的中小木门企业中超过60%的木门企业完全依靠自身资金周转，木门企业运营自给自足，平时几乎以“我们木门企业运作很良好，没有向银行贷一分钱”为荣。而在危难之中，自给不自足的时候，才想贷款周转，却发现所有的银行只会“锦上添花”，绝不会“雪中送炭”。

业内人士说“常言道钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。中小木门企业融资困境，银行贷款不好贷，民间机构利息又太高。在经营中，最大的困境还是‘钱’的问题。”在和银行工作人员交流中了解到“中小木门企业向银行贷款时，由于提供不了抵押物，只能通过相互担保来实现借贷。

特别是小微木门企业在融资时，要么选择走正规银行的渠道，要经历一两个月，但是利息较低;要么选＊＊间借贷机构，效率极快，最快的一天就能把钱拿到手，但是利息很高。当小微木门企业面临生死存亡之时，后者也成了他们”不得已而为之“，也许这将是一条不归路。