“双十一”即将来临 家居企业差异化经营求发展

在去年“双11”未到之际，硝烟就已经在家居行业弥散开来。天猫想到传统卖场口袋里掏钱的做法，引发红星美凯龙的公开封杀，也惹得居然之家发文管制。如今2014年的“双十一”也即将到来，家居卖场是否还会“闻网色变”呢?

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线上线下共盈利

曲美家具的天猫旗舰店在同行业旗舰店中，算是建立较早的，现已具有一定规模，去年“双十一”的时候，也取得了不错的成绩。曲美家具南京店的负责人说：“曲美家具天猫旗舰店是集团直接管理的，线上线下结合得相当紧密，并且在不断改变产品构成。去年‘双十一’的时候，我们的天猫旗舰店只销售板式家具，价格较贵的实木产品都是在线下实体店销售的。但是现在，实木家具在天猫上也有售了，方便大家选择。同样，线上的资源，线下门店也能享受，今年“双十一”，我们门店的活动就是跟着天猫的活动走，集团为天猫旗舰店特意打造了一款特价套餐，在门店也能购买到。这样做就是为了能抓住线上线下两部分的消费者，让他们都能享受到优惠。”

就现在的形势来看，天猫的销售量还远远不及门店，“家居消费实际上是体验式的消费，大多数消费者都是希望能亲眼看到，亲手摸到，亲自试到。”也有很多商家并不把销售当作网上旗舰店的唯一目的。

差异化经营求发展

对于去年的封杀，该负责人表示，今年集团没有任何抵制天猫“双十一”活动的指示，一切都按照正常的经营活动来做，“去年，我们确实是采取了一些措施。但是在这一年的时间里，我们也对线上线下的消费习惯及消费群体做出了全面的分析。数据表明，在网上购买家居的那部分消费者，其实并不是我们卖场的客群。而且卖场所卖的商品和网上所销售的产品，具有很大差异性。经济能力较强或者比较讲究生活品质的消费者，不管是‘双十一’还是‘双十二’，都是不会图便宜到网上去选购的，还是会到门店来挑选。”

该负责人还表示，今年的“双十一”他们卖场也会有活动，“不抵制不代表不竞争，‘双十一’前夕我们也有自己的活动，是根据商场的特点、优势、产品形态等量身打造的，我们有自己的活动目的、销售目标、宣传渠道，绝不会为了做活动而做活动的。”

面对双十一的网购风潮，非常多的网购“瘾君子”，又开始备战。虽然网上购物有一定的好处，省时省力又省了钱，可是它毕竟也有一定的弊端。希望大家谨慎购买